张敏神采飞扬，越说越激动。我听得都入神了。
“这一样一来，立马会打乱她的思路。就在她以为你，铁定要买她的东西的时候，陡然生变，这会让对方措手不及，并且造成心理上的落差。”
“这时，对手会因为，强烈的征服欲，适当的作出一些让步。所以刚才，我说产品粗糙，其实是为了接下来的谈判埋下伏笔。”
“下一步，才是‘走为上’。走为上就是先调起了对方的征服欲，然后摆明自己的态度，告诉对方，我想买，是有诚意的，但就是东西贵了一点。如果对方不拿出诚意，那么我随时会走人。”
“刚才我和店里的老板娘讲价时，转身走人，这是一种策略。不是所有人，转身走，老板娘都会叫她回来的。一定是要让她看到了你有购买东西的诚意，她才会叫你回来。”
“一般到了这一步，对手都会拿出诚意来和你谈。OK！接下来，一定会谈出一个相对合理的价格。可是这还远远不够。我们还要学会运用后手权利。”
“后手权利，也就是谈判结束以后，我们还可以谈一谈一些无关核心利益的附加利益，比如购物时的一些赠品，有时你去问商家，她才会给你，不问，她也可以不给你。做业务时，这个可以体现在服务上，我们可以在合同范围内，要求对方的配合度更好一些，更人性化一些。”
“最后才是‘见钱眼开’，这一招可是绝招，几乎是百试百灵。一般在交易即将达成的时候，只要你把钱掏出来，哪怕谈好了价格，少个一两块，人家也不会再意了。因为这时候，对方非常的渴望达成交易。不会为了一点小利益而失去这次合作的机会。”
听到这里，我几乎要被张敏的精彩的理论所陶醉了。
张敏一脸得意地笑了笑，“记住，谈判一定是在信息对称的情况下，才能达成双赢的局面。让对方在谈的过程中，体会到砍价的乐趣，才是最愉快的合作。”
我听得意犹未尽，张敏忽然站了起来：“好了，走吧！我们该去接你的老情人了。”
离开商业街后，张敏开着车子，和我一起到了白云机场。我一下车，心便“扑通”“扑通”地跳个不停。
我在想，我要是遇见了李燕会是怎么样的情景。
我真的能够控制住内心的激动吗？这个曾经背叛我的女人，我能够做到很坦然地面对她吗？
她会不会知道是我来接她呢！
忽然间，我脑中无比的凌乱。
“喂！你的老情人来了。你还愣着干嘛？还不快去接她。”张敏用手肘轻轻碰了碰我，旋即用手指向了远处。
我抬眼一瞧，只见一位短发美女，穿着一条三分长的牛仔短裤，露出修长的美腿，她面带着微笑，老远便朝我们招手。
“嗨！张经理！”
“怎么是她？”我不由得失声叫了一句。
“怎么了？她不是你的老情人吗？”张敏朝我瞟了一眼，旋即便“哈哈”大笑起来。
我在原地愣了好一会儿，张敏用手轻轻推了我的肩膀一把，“好了，别发呆了，走吧！人家都在这
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里等你好久了。”
我悬着的心总算放了下来，心里又不禁有些小小的失落。
“宫田星野小姐，你好！”我走过去，微笑着向这个美丽的日本姑娘打了招呼。
“程宇先生！你也来了。真是太好了。我没有想到，今晚还能够在这里遇见你。那天我和张经理打电话说，我要去广州出差两天。张经理便立马说要过来接我。没想到，把你也带过来了。”
宫田星野小姐说着，非常客气地向我鞠了一躬。
她这一次比上一次在深圳机场时要穿得性感许多。上身穿的是一件橘红色的短袖，秀峰挺拔，纤细的小蛮腰上，微微显露出一小圈雪白的肌肤。
“走吧！我们找个地方先坐下来吧！宫田小姐是和我们一起吃中餐呢，还是一起去吃日本理料？”张敏客气地问道。
“程先生，你看呢？”宫田小姐朝我眨巴了一下眼睛，是一脸的妩媚，她的脸上始终透着一股时尚的气息。
这个美丽的日本姑娘，眼神总是非常的礼貌，脸上总是保持着恰到好处的笑容。
“今晚，宫田小姐是客，我们听你的。”我说。
我朝张敏望了望，张敏微微笑了笑，把手伸了过去，顺势接过了宫田星野手中的拉杆箱，“来吧！我帮你拉，我看这样安排吧！今晚，我们先去吃日本料理，晚点吃宵夜的时候，我们再一起去吃重庆火锅，你看怎么样？”
“好主意！”宫田星野小姐笑着说，很快，眼睛眯成了一弯月牙。
这妹子，很有一种日本动漫里的美少女的味道。那模样儿，性感中又透着几份天真。
一上车，张敏便给我和宫田星野小姐每人发了一瓶矿泉水。
“程先生，你帮我开一下好吗？”宫田星野小姐笑着将一瓶矿泉水递给了我。
我很乐意地帮她打开了那矿泉水瓶的盖子。
当我的手向她递过去的时候，无意中碰触到了她的手背，很快便有一种像电流过身子一般的感觉，迅速传遍我的全身。
怪事了，想不到我还会有这般的感觉。
宫田星野小姐接过矿泉水，露出一脸灿烂的微笑：“谢谢！”
她的中文说得很溜。
如果事先没有人告诉你这是一个日本姑娘，你肯定不会联想到她是一个日本姑娘。
“空呢级哇！”
张敏带着我和宫田星野小姐一进了日本料理店，很快便有一位穿着和服的女孩和我们打了招呼。
其实，她们大部分都是中国人。
“好了，说中国话吧！”张敏笑着朝服务员说。
“你好！”服务员笑着对我们再次鞠了一躬，非常的有礼貌。
在她的指引下，我们进了一间日式装修风格的包间。
这是我第二次吃日本料理，比上次的进步可大了，这一回再也没有被那刺鼻的芥末味给熏得流眼泪，也没有生着吃鱼片。
“程先生，你越来越会吃日本料理了。看来，张经理没有少带你来这种地方吧！”宫田星野小姐笑着对我说。
她雪白的双腿跪在榻
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榻米上，每动一下都非常的优雅。
这日本姑娘，对礼仪方面还真是非常讲究，有时不小心说错了一句话，对方也会向我躹躬，弄得我都有些不好意思了。
“宫田小姐，你下个月就调到深圳来工作了吧？”张敏问。
“嗯！我们公司在深圳设立了一家力事处，到时我会在那边呆几个月。”宫田小姐朝张敏点了点头，旋即把脸转了过来，望着我笑道：“程先生，到时，我会有大把的时间，你可得好好教我中国的四柱预测学，也就是你们说的，算命术。”
“没问题。只要你到深圳来了，我有空便可以教你。”我说。
“是吗？你会不会下象棋？要不，今晚我们一起来杀几把。”
“你是说中国象棋吗？”我说。
“没错！上次和你玩过台球，你不是我的对手。
我希望，这一次下完象棋，你不要太让我失望了。”说着，宫田星野小姐“咯咯”地笑了起来。
这妹子笑起来是一脸的朗爽。
“呆会儿，我们吃完了日本料理，就回酒店去，好好的杀几把，一定要分出个强弱。”宫田星野信心满满道。
老实说，我虽然谈不上是象棋高手，但当年无论是在大学还是在中学里，我在班上的棋艺绝对是数一数二的。很少能够遇见对手。
想到此，我便爽快地答应了宫田小姐，“行，今晚我们就在酒店里分出个胜负来。”
张敏朝我望了望，又朝宫田星野小姐望了望，很快脸上便露出了满意的笑容，“我看你们俩就在酒店里杀个通宵算了。”
“好啊！反正明天也不用去哪里，下午才去客户那边。”宫田小姐高兴在叫了起来。
这妹子笑起来的时候，时不时便用手轻轻掠了掠，那一头乌黑的短发，显露出雪白的耳根子，以及下边那细长白晰的脖子，再往下更是性感。
这美人儿还真是好看，我心里都不由得有些蠢蠢欲动了。
“宫田小姐，我可是很会用炮和车的哟！你可要小心了。”我笑着和她开起了玩笑。
宫田小姐却是一脸的自信，“你大胆的放马过来吧！我等你把我拿下。”
奶奶的，听着这话，怎么我总会不经意就想歪了啊！我耳根子不禁又有些发烫了。唉！这想女人的毛病是越来越厉害了啊！
我们一起在日本料理用过餐后，又去逛了一会儿超市。张敏带着宫田星野小姐一起去天河城选了两套内衣。
“张经理，你觉得我穿这一件怎么样？”宫田星野小姐拿着一件蓝色的防弹衣，在胸前比划了一下。
“不错。不过，我只能代表我的眼光。还是让程宇帮你看一看吧！至少，他代表了一部分男人的眼光。”张敏笑着说。
宫田星野小姐听了，很快便转过身来，朝我眨巴了一下眼睛，“程先生，你看我穿这件怎么样？”
我朝她仔细打量了一来回，心里不禁有些痒痒的。
奶奶的，这女人的皮肤这么好，那雪白的腿儿，捏一把都像是可以拧出水来一般。真美啊！还真是令人想入非非。
（本章完）
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