“不过，在我眼里，你的确有一股与生俱来的高贵。”我继续拍着她的马屁。
“好了，好了，你小子就知道拍马屁。难怪办公室里的那些小妖精都喜欢你。你这嘴儿甜得像蜜一样。我现在算是明白，张经理为什么要重用你了。原来你小子还有这么一手。是个女人见了都会喜欢。”
她望着我，一脸认真道：“如果你这门长处用到好处，那将是谈单的利器啊！在深圳企业里的采购大部分都是女性，把你放出去，那绝对是少妇和少女们的杀手啊！张经理，实在是高，有远见！”
说着她“咯咯”地笑了起来，温婉的目光落在了我的脸上，“我今天算是认识你了。从今天起，我也看好你。小程！加油！”
第二天，冯梅穿了一身黑色职业套装，黑色丝袜打底，看上去非常的端庄得体。我们九点多钟就出发了。
她亲自开车送我去的。
等我们赶到客户的工业区时，她才让我打电话给客户。她已经把说词写在了纸上，让我按照纸上的内容说就是。
我试着给客户拨通了电话，对方接了。
“喂！你好，李小姐，我是美临公司的程先生啊！是这样，我们公司搞厂庆，给所有客户准备了一份小礼物，而我今天刚好路过你们公司，所以给你捎了一份。现在我已经到了你们公司的楼下，一会儿就上来。”
“哎呀！这……程先生你太客气了。”对方有些不意思了。
这一招果真灵。
“李小姐，就这样了，手机快没电了，一会儿，我就上来了。”说完我立马把手机给关了。
“很好，程宇今天你的表现非常的棒。不过这一招也不能经常的用，有些客户对这个会非常的反感的。之所以，我建议你用这一招，是因为对方是一个女的，而且年纪与你相仿。面对像你这样的帅哥，老实说，一般的姑娘都抹不下脸，给你脸色看。”
“所以，你送小礼物，去做敲门砖还是蛮有效的。女孩子都爱虚荣，送点香水和小饰品之类的对方都会很开心。但这仅仅是一个敲门砖而已，真正要谈下业务来，还得拿产品和价格以及良好的服务说话。这些都是我们美临公司的优势。只要你能够和真正的决策见面，把这些优势拿出来，对方很快便会心动的。”
冯梅微笑着对我说。我们边走，边聊，不一会儿就到了客户所在公司的楼下。那是一家四五百人的家用电器厂。线材的用量，每个月也不小。
我们在卫门室登记之后，便上了二楼。我和前台小姐打过招呼后，对方便把我们引到了会客室，不一会儿李小姐便出来了。
“李小姐，这是我们公司对客户的一点心意。”我把早已准备好的一瓶香水送给了对方。
李小姐有些不好意思地笑了，“哎呀！你们这是干嘛！这么老远的还给我带这个。”
她把礼物收下后，放在了一旁，便在我的面前坐了下来。
“你好！这是我们的课长。”我向李小姐做了介绍。
“你好！”李小姐向冯梅客气地点了点头。
“你好！我代表美临公司向你深表歉意。那天爽约，的确是我们做得不对。”冯梅说着，从包里拿出一张名片，向对方递了过去，“这是我的名片，多多关照。”
李小姐欣然接下了冯梅的名片，也和她说起了客套话。
“冯小姐，其实这事我倒没有什么。不过我们老板邓总的意见却很大。他说，一家公司如果如此的不守时，以后还能指望他们有准确的交期吗？这个，我也没办法啊！”李小姐笑着向冯梅解释。
“正因为如此，所以我今天才过来了。特意来向邓总道歉的。”冯梅接过话茬道，她的目光落在了对方的眼睛上，在细心观察着对方的表情的变化。
李小姐的脸色忽然变得有些难看了，支支吾吾道：“冯小姐，可是，我们老板都已经和我说了，不要再找你们。我想他应该不会再见你的。”
冯梅的脸上浮现出比先前更为灿烂的笑容，“当然，这只是我们的一个期望而已。如果邓总现在不肯见我们，我们也只能表示遗憾。算了，李小姐我们还是不谈这事。今天过来，主要是帮小程一把。”
说着，她又把目光落在了我的脸上，“小程这小伙子，很勤奋，可是运气不太好。这不，跑了两个月，好不容易争取到一个和客户面谈的机会，结果，那天他感冒了。而现在又是非常时期，我们公司对非典的预防，控制得非常的严，就这样，小程被隔离开来。那天，也就没有来见成客户。”
冯梅开始在和客户打感情牌，同时又把我爽约的理由巧妙地说出来了。
她顿了顿，继续朝李小姐笑道：“小程和我说，李小姐是他的贵人。他打了两千多个电话，只有李小姐答应了和他见面，并且给他制造了一个和老板交流的机会。所以，今天我和他一起来出差，他说，无论如何也要把瓶香水送给你。”
冯梅在说这话的时候，眼睛一刻也没有离开过李小姐的脸。
“这也是我们公司给每个业务员的准备的厂庆礼物，每人只有五份，可以送给自己的爱人，也可以送给自己的客户。小程说，你是她遇见的贵人，所以，他坚持送给你。你看这小子多细心的一个人。”
这话这么一说，李小姐都听得有些不好意思了，脸都红了。
忽然，冯梅话锋一转，将目光落在了对方的头上，“哎呀！妹妹你这辫子结得好看啊！是怎么个弄法？我一直想弄个这样的发型，可是手笨怎么也弄不会。”
李小姐脸色有些微红地笑了起来，“这个其实也很简单，你看，只要把下边的头发往上弄一弄，再盘两个结……”
这两个原本不相熟的女人，就这么聊了起来。很快便像两姐妹一样亲热了。
不知不觉一个小时过去了。最终，冯梅站了起来，朝李小姐点头笑道：“好了，李小姐今天我们就打搅到这里了，改天有空到福永来，打电话给我。我带你去做头发，让发型师，参照你的，帮我也弄一个。”
两人相互望了望，又都哈哈大笑起来。
李小姐忽然咂巴了一下嘴唇，有些犹豫地扬起了脸，“冯姐，要不这样吧！我去看看我们老板来了没有，你们大老远的跑过来，也不容易。尤其是小程，他的确不简单。真的，我也想帮你们促成这笔业务。不过，这事得我们老板说了算。”
“哎呀！妹妹你有这份心，我已经非常的感动了。真的！”冯梅将手搭在了李小姐的肩膀上，一脸真诚地对她说。
“那行，你们先在这里坐一会儿，我再和我们老板去说一说。”说完，李小姐转身便出了会客室。
我们便坐在那里耐心地等待。
“小程，今天你的表现很不错。看得出李小姐对你还是有点意思呢！”她瞟了我一眼，有意打趣道。
“课长，我看她对你的意思比我还要大啊！”我有意和她开起了玩笑。
“臭小子，别拿我开心。不是看在张经理的份上，我才懒得帮你呢！”冯梅翘起那修美的美腿白了我一眼。
果真还是张敏的意思啊！我还以为这女人真有这么好心呢！
想到此，我心里又有些失落了。
冯梅大概看出了我心里的变化，笑着把手落在我的大腿上，“不过，从现在起，姐姐决定要好好的打造你了。我决定把我这半桶水全倒给你，你这徒弟姐收定了。”
“谢谢师父！”我笑着说。
“还是别叫师父，太老了，不好听。看来，我还是当你的师姐好了。”她朝我妩媚地眨了眨眼。
“是！师姐！”我一下朝她的脸蛋上亲了过去。
冯梅一个措手不及，被我给亲了个结实的吻。
她愠怒地在我的大腿上捏了一把：“臭小子，你太没礼貌了，竟然吃师姐的豆腐。”
这女人的力量还真不小。这一拧痛得我眼泪在眼圈里打转。
不过，她嘴上这么上，脸上却泛起了两陀红晕，心里指不定有多么的开心呢！
看来，男人胆大，女人瘾大。此言不虚啊！以后和我这俏丽的师姐有得玩了。
后来，李小姐带着她们的老板进来了。那家伙是个大胖子，一进门便摆出一副很大架子。
“你们就是美临公司的业务员？”那胖子老板一脸不屑地和我们打招呼道。
“您就是邓总吧！我是美临公司的业务员。上次……”我迎了上去，正要向那胖子解释呢！
岂料，这家伙把手一摆，“你们什么也别说了，今天我本来是不想给你们这个机会的，但我听小李说，你们在这里等了很久了。也就顺带过来看看。”
“我给你们三分钟时间，如果能够打动我，那我则会考虑和你们合作，三分钟之后，如果我在你们身上看不到我所要的东西，那你们就早点给我滚蛋。”
这时，冯梅起身了，她朝邓总微微一笑，“邓总你好！我想您今天抽空来见我们，一定是想给公司节约一点成本，同时也想找一家各方面都比较优秀的供应商对吧！”
“没错，我是有这方面的考虑，可是我们已经选了五家供应商，但是你们的报价并不是最低的。”邓总淡淡地答道。
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